Стратегические решения | Михаил Саломатин

«Победа ожидает того, у кого всё в порядке. Люди называют это удачей». Руаль Амундсен.  В 1911 году два выдающихся полярных исследователя отправились покорять Южный полюс. Норвежец Руаль Амундсен и британец Роберт Скотт преследовали одну цель, но выбрали совершенно разные способы её достижения.  🏔️ Амундсен сделал ставку на систему. Скотт рассчитывал на сочетание технологий, человеческой выносливости и различных способов передвижения.  Норвежская экспедиция состояла из пяти человек. Для транспортировки грузов использовались собачьи упряжки, а участники передвигались на лыжах. Амундсен заранее организовал склады продовольствия, продумал маршрут и предусмотрел резервные ресурсы.  Британская экспедиция использовала более сложную комбинацию: моторные сани, пони, собак и ручную транспортировку грузов. Моторные сани вышли из строя, пони не выдержали условий Антарктиды, и значительную часть пути людям пришлось тащить тяжёлые сани самостоятельно.  📅 14 декабря 1911 года Амундсен первым достиг Южного полюса. Его команда благополучно вернулась на базу через 99 дней после начала похода.  Скотт достиг полюса более чем через месяц после норвежцев. Но обратный путь оказался трагическим. Все пятеро участников его полярной группы погибли.  ⚙️ Разумеется, исход экспедиций зависел не только от выбранных стратегий. Погода, состояние участников и другие обстоятельства также сыграли свою роль. Но различия в организации ресурсов оказались принципиальными.  💰 А теперь представьте две компании, которые хотят увеличить прибыль на 30%.  Первая нанимает сотрудников, покупает оборудование, увеличивает рекламный бюджет и рассчитывает, что дополнительные ресурсы обеспечат рост.  Вторая начинает с анализа бизнес-системы. Определяет ограничения, рассчитывает производительность ресурсов, устраняет потери и только потом инвестирует в развитие.  Обе компании могут обладать сопоставимыми возможностями. Но результат будет зависеть не столько от количества ресурсов, сколько от того, насколько эффективно они организованы.  🎯 В логике СТРАТУМ стратегия начинается с формирования общей картины бизнеса. Карта бизнеса позволяет увидеть взаимосвязи между ресурсами, процессами и результатами. А значит, определить не только направление движения, но и условия, при которых компания сможет достичь цели.  Амундсен не пытался победить Антарктиду силой. Он создал систему, в которой каждый ресурс работал на достижение результата.  ❗ Скотт и Амундсен показали, что одной решимости недостаточно. Можно проявить невероятное мужество, преодолеть тысячи километров и всё равно проиграть.  Потому что героизм начинается там, где заканчиваются возможности системы. А сильная стратегия нужна как раз для того, чтобы героизм не потребовался. 🎯