Anastasia Lukina

Из ритейла в Ozon Tech: два fractional-проекта и рост дохода на 87%, до 1,6 млн рублей в месяц Михаилу 34 года. Директор по маркетингу в ритейле. Пришёл ко мне с запросом на смену компании: хотел увеличить доход. 🔡Точка А: 800 тысяч рублей gross в месяц плюс годовой бонус в размере двух окладов. Задача казалась понятной: упаковать опыт и найти работодателя, который предложит больше. Но в ходе анализа потенциала обнаружились внутренние противоречия. Что увидели в опросниках и на встречах: 1. Хотел роста, но хотел оставаться в тени. Одна часть Михаила стремилась к большему доходу и масштабу. Другой было комфортнее в экспертной роли: глубоко разбираться, качественно работать, быть полезным. Следующий шаг требовал становиться заметнее, выходить с предложениями и обсуждать свою ценность. Важно было найти формат роста, в котором он сможет опираться на свою экспертность. 2. Ждал, что результаты будут говорить сами за себя. Михаил считал: если он хорошо работает, руководитель сам должен это видеть, оценивать и предлагать рост. Так решение о его доходе оставалось у другого человека. В работе мы разделили две задачи: создавать результат и делать свой вклад понятным тем, от кого зависят новые возможности. 3. Искал новый доход внутри привычного сценария. В исходном запросе были один новый работодатель и более высокий оклад. Мы расширили варианты: какие задачи Михаил может решать для нескольких компаний, подключаясь на часть времени? 🔡Что сделали: • Разобрали, какие компетенции востребованы за пределами ритейла. • Упаковали опыт в отдельные продукты с понятной задачей, результатом и зоной ответственности. • Добавили fractional-формат: работу директором по маркетингу с частичной занятостью. 🔡Что стало продвигающим: Вместо ожидания, что ценность опыта очевидна окружающим, появилось конкретное предложение рынку. Для роста больше не требовалось опираться только на решение одного работодателя. Михаил мог сам предлагать экспертизу разным компаниям, сохраняя опору на то, что умеет делать хорошо. 🔡Точка Б: Сначала Михаил взял два fractional-проекта по 250 тысяч рублей в месяц каждый. Затем бывший коллега предложил ему роль в Ozon Tech с окладом 1 млн рублей gross. Новая структура дохода: • 1 млн рублей gross по новому офферу. • 500 тысяч месяц от двух проектов. • Суммарно 1,5 млн рублей в месяц. Рост на 87,5% без учёта бонусов в обеих точках. Михаил пришёл с запросом на смену компании. В процессе мы пересмотрели и способы заработка, и ожидание, что хорошую работу обязательно заметят и оценят. Результаты создают профессиональный капитал. Умение назвать свой вклад, предложить его рынку и обсудить условия помогает превратить этот капитал в доход. В ноябре на чек-ап потенциала осталось 2 места. Запись здесь. Или можно написать напрямую «ЧЕКАП» @lukinateams

Про 3 реальные причины отказов от CEO по офферам за чашкой кофе ☕️ Пишите в комментариях свои наблюдения, давайте обсуждать вместе, соберем инсайдерскую информацию по рынку

Притча о талантах Эту притчу я нашла в Евангелие. После нее я по-другому посмотрела на то, чем занимаюсь. Притча учит тому, что человек призван реализовывать данные ему способности и возможности, пускать их в оборот. Те, кто употребил дары во благо, получают похвалу и вечные радости. А тот, кто закопал свой талант в землю из страха или лени, подвергается осуждению. Что такое «талант»? Изначально «талант» был крупной денежной единицей, а во времена Христа — ещё и единицей веса. Однако в контексте притчи это слово символизирует дары, которые Бог даёт человеку: способности, таланты, здоровье, время, возможности — всё, чем человек призван пользоваться не только для себя, но и на благо других. Бог даёт каждому меру даров по его силам, и от каждого потребуется отчёт.  Текст ниже: И еще одну притчу сказал Иисус Христос против лености и небрежности нашей. – Сын Человеческий поступит, как человек, который, отправляясь в чужую страну, призвал рабов своих и поручил им свое имение. Одному он дал пять талантов, другому два таланта, а третьему один талант, каждому по его силе; и тотчас отправился. Получивший пять талантов пошел, употребил их в дело и приобрел на них еще пять талантов. Точно так же и получивший два таланта приобрел на них другие два. Получивший же один талант не захотел трудиться, пошел и закопал его в землю, и скрыл серебро господина своего. После долгого времени, возвратился господин рабов тех и потребовал у них отчета. Получивший пять талантов принес другие пять талантов и подошедши к нему, говорит: «Господин! Пять талантов ты дал мне; вот, другие пять талантов я приобрел на них». Господин сказал ему: «Хорошо, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю; войди в радость господина твоего». Подошел также и получивший два таланта, и сказал: «Господин! Два таланта ты дал мне; вот другие два таланта я приобрел на них». Господин сказал ему: «Хорошо, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю; войди в радость господина твоего». Подошел и получивший один талант, и сказал: «Господин, я знал тебя, что ты человек жестокий, жнешь, где не сеял, и собираешь, где не рассыпал; вот, я, испугавшись этого, пошел и скрыл талант твой в земле. Вот тебе твое». Господин же сказал ему в ответ: «Лукавый и ленивый раб! Твоими устами буду судить тебя; ты знал, что я жну, где не сеял, и собираю, где не рассыпал; поэтому и должен был ты отдать серебро мое торгующим; и я, возвратившись, получил бы мое с прибылью. Итак, возьмите у него талант и дайте имеющему десять талантов. Ибо всякому имеющему дастся и приумножится; а у неимеющего отнимется и то, что имеет. А негодного раба выбросьте во тьму кромешную (внешнюю); там будет плач и скрежет зубов». Сказав эту притчу, Иисус Христос возгласил: «Кто имеет уши слышать, да слышит!» ПРИМЕЧАНИЕ: См. Евангелие от Матфея (Мф.25:14–30); от Луки (Лк.19:11–28). «♥️»